Сколько стоит хранение на фулфилменте: как посчитать по вашим тарифам

Что это значит в рублях: сколько вы платите за хранение сейчас

С 29.09.2026 Ozon вернул плату за приемку FBS: 10 ₽ за каждое отправление при поштучной и доверительной приемке. Сумма выглядит небольшой. При 1000 FBS-заказов в день вы платите 10 000 ₽ в сутки. Это около 300 000 ₽ в месяц только за приемку.

На Ozon заработала функция «объявленная стоимость». С 5 октября страховка стоит 0,0838% в день от суммы возможного возмещения. При лимите возмещения 8000 ₽ вы платите 6,7 ₽ в день. Это 201 ₽ в месяц за единицу товара.

Хранение на фулфилменте считают по другой формуле. Объем в кубометрах умножают на тариф за сутки и на срок хранения. Отдельно добавляют приемку и плату за хранение сверх бесплатного периода. Привязки к выручке здесь нет. Товар без продаж не дает комиссию 38%. Он дает фиксированную плату за объем.

Логика цены различается. На маркетплейсе вы платите за продажи комиссией и за лежащий товар хранением сверх лимита. На фулфилменте вы платите только за занятый объем и срок. Продажи на сумму не влияют. Разница видна на медленно оборачиваемом и сезонном товаре. Счет от маркетплейса растет вместе с остатками. Счет от фулфилмента растет только вместе с объемом и временем.

Из чего складывается стоимость хранения: 5 переменных для калькулятора

Калькулятор считает стоимость хранения на фулфилменте по нескольким переменным. Учитывайте не только объем и количество дней. Добавьте сезонность, допоперации и бесплатный период. Без этих параметров одинаковая партия покажет разную стоимость при разных условиях склада.

Первая переменная — физический объем в кубометрах. Количества единиц недостаточно для расчета. Берите длину, ширину и высоту упаковки. Заложите транспортные промежутки между коробами и паллетами. Для негабарита объем считайте отдельно — его доля в итоговой стоимости выше.

Вторая переменная — срок хранения. Это количество дней с поступления на склад до отгрузки или до конца расчетного периода. Если товар переезжает между складами, считайте каждый отрезок отдельно. Иначе часть расходов выпадет из таблицы. В расчете показывайте общий срок и отдельно — неоплачиваемый период по условиям склада.

Третья переменная — тарифная сетка по сезону. В калькуляторе выбирайте низкий или высокий сезон и подставляйте соответствующую ставку. Не переносите ставку с одного месяца на другой автоматически. Сверяйте прайс склада перед каждым расчетом. Так вы увидите, как меняется итог при том же объеме.

Четвертая переменная — платные допоперации. Включайте в расчет пересчет, переупаковку и перевалку. Добавляйте их отдельными строками с количеством и ценой по действующему тарифу. Учитывайте операции после возврата. Упаковка часто возвращается поврежденной, ее нужно готовить к повторной отгрузке.

Пятая переменная — бесплатный период хранения. Сначала рассчитайте стоимость за полный срок. Затем вычтите дни, которые склад не тарифицирует. Вы увидите итоговую сумму и размер льготы. Если условия бесплатного периода меняются, сохраните два расчета и сравните разницу.

Что делать

1. Зафиксируйте по каждому SKU габариты упаковки и количество единиц.
2. Переведите габариты в кубометры и добавьте транспортные промежутки.
3. Укажите срок хранения, сезон и бесплатный период по действующим условиям склада.
4. Внесите ставку хранения и добавьте отдельные строки для пересчета, переупаковки и перевалки.
5. Сравните итог по каждому SKU и по всей партии. Сохраните условия, на которых сделан расчет.

Калькулятор хранения: считаем по вашим тарифам за 4 шага

Посчитать стоимость хранения можно без сложного софта. Вам нужны четыре цифры и формула. Возьмите фактический остаток и ваш тариф — расчет займет пять минут.

Что делать

1. Шаг 1. Берите фактические габариты упаковки с коробкой. Паспортные размеры товара занижают объем.
2. Шаг 2. Определите срок хранения в днях. Это средний цикл от поставки на склад до продажи. При неравномерной оборачиваемости берите медиану за последние 2–3 месяца.
3. Шаг 3. Уточните тариф под ваш тип размещения — паллета, стеллаж, ячейка. Учитывайте сезон: у многих фулфилментов ставка летом и перед Новым годом выше.
4. Шаг 4. Добавьте приемку и допоперации — маркировку, переупаковку, фотографирование. Вы часто исключаете эти расходы из расчета, а они влияют на итог.

Шаблон подходит для любой категории — вы меняете только входные цифры. Если у вас несколько товарных групп с разными габаритами и сроком оборота, считайте каждую отдельно, затем суммируйте. Вы увидите, какая категория забирает больше бюджета на хранение. По ней вы точечно меняете подход — уменьшаете партию поставки или ускоряете оборот промо.

Wildberries vs Ozon vs Яндекс Маркет: сравнение стоимости хранения в рублях

На фулфилменте вы платите за кубометр и операцию. На маркетплейсе — за право продавать на площадке. Это разные модели ценообразования, сравнивать их напрямую по строке «хранение» некорректно. У WB и Ozon хранение формально дешёвое или условно бесплатное в пределах лимита, но основная нагрузка уходит в комиссию от оборота и в платные операции.

Не платить можно только при самоприёмке или предварительной сортировке по грузоместам. Для FBO логика другая: вы оплачиваете услуги площадки отдельно по её тарифам. На Ozon можно указать объявленную стоимость товара в пределах лимита: укажете ниже — снизите ежедневный платёж за страховку, но и уменьшите компенсацию при утрате. У Яндекс Маркета своя модель FBY. В кабинете проверяйте условия бесплатного хранения и стоимость сверх лимита — они различаются по категориям и складам.

Расчет юнит-экономики: когда фулфилмент выгоднее маркетплейса

На FBW хранение и приемка включены в логику площадки, но считаются за каждый день и каждую единицу. На фулфилменте вы платите за фактический объем и срок хранения — приемка включена в тариф, итоговая стоимость зависит от срока. Разница в десятки рублей на единицу при большом обороте дает заметный эффект — в месяц это заметная экономия до вычета себестоимости товара. Цифры из примера — не тарифы площадок, а результат при заданных допущениях.

Считайте свою точку по той же формуле: комиссия площадки + логистика + хранение за фактические дни + приемка + возвраты. Подставьте свой чек, свою комиссию по категории и свои дни хранения. Сравнивайте не тарифы, а итоговый процент от оборота, который забирает площадка. Он показывает, где хранение дешевле.

Габаритный, сезонный, ликвидный: 4 типа товара и 4 разных счета

Итоговый счет за хранение определяет профиль вашего товара, а не прайс за паллету. Объем, оборачиваемость и сезонность дают разную сумму при одном тарифе фулфилмента. Сравнивайте модели хранения под ваш тип товара, а не тарифы между собой.

Стандартный товар со средним объемом и ровным спросом чувствителен к сроку хранения. При равномерных продажах в течение месяца на фулфилменте вы платите только за фактический объем. В модели FBW вы также платите за размещение, но при быстрой оборачиваемости переплата за хранение минимальна. Считайте, где ниже обработка и доставка до покупателя.

Габаритный и сезонный товар дают максимальный разрыв в счете. Габарит занимает много места при низкой плотности стоимости, поэтому хранение по FBW обходится дороже всего. Сезонный товар требует запаса на 2–3 месяца к пику, и платный период хранения на маркетплейсе совпадает с вашим завозом. На фулфилменте тариф фиксированный и не зависит от сезона площадки. Вы платите за объем, а не за коэффициент загруженности склада маркетплейса.

Частые ошибки и как их избежать

Первая ошибка — не закладывать платную приемку в расчет хранения и поставок. С 29.09.2026 Ozon снова берет 10 ₽ за каждое FBS-отправление при поштучной и доверительной приемке. Чтобы оценить расход, умножьте ваше количество отправлений на этот тариф.

При 1 000 FBS-заказов в день приемка обходится в 10 000 ₽ в сутки. За месяц это около 300 000 ₽ только за приемку. Сверху начисляются комиссия, логистика, возвраты и хранение. Поэтому оценивайте совокупную долю площадки от оборота, а не отдельный тариф.

Вторая ошибка — держать неликвид на складе маркетплейса без ограничения по сроку. Нераспроданные остатки занимают места и копят плату за хранение. Отслеживайте оборачиваемость по каждому артикулу. Позиции без продаж выводите на фулфилмент или в распродажу.

Четвертая ошибка — соглашаться на возврат на FBW без своего расчета. Менеджеры Wildberries запрашивают у партнеров планы поставок на четвертый квартал с целью восстановления объема поставок на FBW. Решение принимайте после сравнения стоимости хранения, рисков и сроков на фулфилменте и на FBW.

Что это значит для фулфилмента

С конца сентября Wildberries и Ozon ужесточили условия хранения на стороне селлера. Сдать товар без оплаты приемки теперь можно только через самоприемку или при заранее отсортированных грузоместах. Площадки сообщают о достаточном количестве мест после открытия новых СЦ, ППЦ и ПФЦ и предлагают вернуть остатки на свои склады.

Фулфилмент дешевле склада маркетплейса в трех типовых случаях. Первый — объемный остаток, который вы держите про запас под высокий сезон. Второй — длинный цикл поставки, когда товар лежит неделями до продажи. Третий — габаритный или сезонный товар, где тариф маркетплейса за хранение и приемку растет быстрее фиксированной ставки за паллету или кубометр на внешнем складе. На фулфилменте вы платите за фактический объем, а не за оборот.

Что делать

1. Посчитайте фактический объем остатка в кубометрах и средний срок хранения до продажи.
2. Запросите у текущего провайдера фулфилмента ставку за хранение за кубометр или паллету в сутки и сравните с калькулятором хранения WB и Ozon в личном кабинете.
3. Сведите все платежи площадки в один показатель — процент от оборота — и сопоставьте его с фиксированной стоимостью фулфилмента по формуле из раздела 2.
4. Если на дистанции фулфилмент дает экономию, перенесите страховой остаток и сезонный запас на внешний склад. На FBW/FBO оставьте только оборачиваемый запас под ближайшие отгрузки.

Читайте также: Оплата за заказ Ozon до 28% — как посчитать ставку и не уйти в минус, Переезд с FBO на FBS: как пересчитать хранение в рублях, Склад не принимает поставку — куда везти остатки сезонного товара, Где хранить товар для WB и Ozon чтобы не потерять партию, Отсрочка налогов для селлеров Ozon после атак БПЛА. Посчитать под свой товар — рассчитать стоимость фулфилмента; склад и отгрузки под ключ — фулфилмент для маркетплейсов.

Источники

1. На Ozon уже можно самому указать стоимость товара для компенсации В кабинете Ozon заработала «объявленная стоимость». Теперь селлер может саt.me · проверено 06.10.2026
2. С сегодняшнего дня Ozon вернул плату за приёмку FBS Бесплатный период закончился. Ozon снова берёт 10 ₽ за каждое FBS-отправление при поштучt.me · проверено 06.10.2026
3. Похоже, WB тоже очень хочет вернуть селлеров на FBW Коллеги поделились интересным скриншотом. Судя по нему, менеджеры WB начали запрашивать t.me · проверено 06.10.2026
4. Замер DENCO: комиссии маркетплейсов по категориям, 01.10.2026ff.denco.store · проверено 06.10.2026