Где хранить товар для WB и Ozon чтобы не потерять партию
Не держите весь сток в одной точке: ходовые SKU — малыми партиями по FBO, длинный хвост и новинки — единым остатком на фулфилменте с 30 днями бесплатного хранения и далее 85 ₽ за паллетоместо в сутки, чтобы при простое склада МП продажи шли по FBS — после атак так уже делает 97,4% селлеров WB.
РРедакция DENCOАктуально на 7 октября 2026Опубликовано 08.10.2026 · обновлено 09.10.2026 8 мин
Что получите: продажи не встают, даже если один склад МП встал
Распределите запас между несколькими складами маркетплейсов и внешним фулфилментом. Критичный ассортимент переведите на FBS. Весь сток не лежит в одной точке риска, отгрузки сохраняются при простое одного склада.
Селлеры уже перераспределили риски. На Ozon FBS вырос с 63,3% до 73,1%, FBO снизился с 91,5% до 66,6%. Один селлер может совмещать схемы, поэтому проценты не складываются в 100%.
Смысл не в уходе с площадок, а в том, чтобы не держать весь товар на их складах. Один остаток продается на WB, Ozon и Яндекс Маркете без деления партии заранее. При ударе по одному складу вы теряете часть, а не всю партию, и продажи по FBS продолжаются.
Как устроено распределенное хранение на DENCO: один остаток для трех площадок
Граница простая. Пока товар лежит на складе DENCO, он тарифицируется по правилам DENCO. После отгрузки на склад маркетплейса хранение считается уже по тарифам площадки — наши 85 ₽ за паллетоместо к нему не применяются и мы его не оцениваем.
По DENCO: первые 30 дней хранения каждой партии от даты прихода — бесплатно. Дальше — 85 ₽ за паллетоместо в сутки (паллетоместо — 1 728 литров, около 0,0492 ₽ за литр в сутки, без округления до целых паллет). Если партия не продалась за 30 дней, доплата начисляется с 1-го дня партии, а не с 31-го — это ретроактивное правило. Списание идет с баланса автоматически раз в сутки, расклад по партиям и литрам виден в личном кабинете, в разделе хранения.
Выбор схемы зависит от характера товара, а не от размера бизнеса. FBO выигрывает на ходовых SKU со стабильным спросом: товар физически ближе к покупателю, доставку делает маркетплейс, это быстрее и влияет на выдачу. Цена — заморозка оборотки: партия увезена на склад площадки, вернуть ее или перебросить на другой маркетплейс — отдельная операция, а не решение в один клик.
FBS выигрывает на длинном хвосте, новинках и сезонке. Заморозки нет — товар остается вашим остатком в одном месте. Этот остаток продается сразу на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, без деления партии между площадками заранее. Совмещать схемы можно: часть ассортимента по FBO, часть по FBS — рабочая практика, а не компромисс.
Где что вести
FBS — самообслуживание в seller.denco.store: кабинеты маркетплейсов, остатки, заказы, баланс. Коммерческий контур FBO ведется через менеджера и CRM, в кабинете селлера не отображается — это проектная работа с согласованием объема и сроков поставки.
Ограничение по автосинхронизации
Платформенная автосинхронизация FBO есть только по Ozon. По Wildberries и Яндекс Маркету FBO ведется операционно, но без автосинхронизации остатков — учитывайте это при планировании поставок.
Город-логика обязательна для FBS: на каждый город отгрузки — отдельный склад продавца и отдельная связка в seller.denco.store. Например, для отгрузки с Wildberries из Москвы — связка «Wildberries | Москва / СЦ Кавказский», для Ozon из Екатеринбурга — «OZON | ЕКБ / СЦ Бахчиванджи». Один склад «на все города» — самая частая ошибка: заказ садится не на тот город, закупка не проходит, в кабинете появляется плашка «Другой город».
Шаг 1. Посчитайте хранение в рублях: у вас и после отгрузки на МП
Результат шага — вы понимаете, сколько стоит держать конкретную партию до 30 дней и после, и отделяете свои расходы от расходов на хранение на стороне маркетплейса после отгрузки по FBO.
Что это значит в рублях
Хранение на DENCO считается по партиям от даты прихода в WMS
Партия 1728 л продалась за 30 дней0 ₽
Далее за каждые сутки85 ₽ за паллетоместо
1 паллетоместо = 1728 л ≈0,0492 ₽ за литр в сутки. Первые 30 дней — 0 ₽. При нераспродаже за 30 дней доплата начисляется с 1-го дня партии, списание ежедневно.
Актуальные ставки — через read_price. Если у вас индивидуальная ставка — действует правило клиента, уточните у менеджера.
После отгрузки по FBO — другие тарифы
После отгрузки по FBO хранение считается по условиям площадки — их тарифы в свой расчет добавляйте отдельно, мы их не называем и не оцениваем.
Шаг 2. Заведите склады под каждый город отгрузки — без этого FBS не соберется
Результат шага: заказы садятся на правильный город, закупка проходит без ошибок, в карточке не появляется плашка «Другой город». Самая частая ошибка — один склад продавца на все города отгрузки сразу.
Что делать
Откройте seller.denco.store → раздел «Склады и связки».
Определите, из каких городов вы фактически отгружаете товар на WB, Ozon и Яндекс Маркет.
На каждый город создайте отдельный склад продавца и отдельную связку. Берите строку из таблицы связок точно как указано, например для Ozon Москва — OZON | Москва / СЦ Кавказский.
В связке выберите нужные сортировочные центры.
Не меняйте поле «Склад на маркетплейсе» после первой синхронизации — оно фиксируется. Если нужен другой склад, удалите связку и создайте новую.
Частые затыки
Пересоздали кабинет и видите задвоенную строку склада — не нажимайте «Возобновить» на старой, работайте с актуальной связкой; если интерфейс зависает, обновите страницу через Ctrl+Shift+R. Остатки не появились на WB — проверьте по порядку: склад на маркетплейсе включен, цена товара выше минимального порога, в связке выбраны сортировочные центры, баланс позволяет продажу. Карточка без связки — это нормально, пока вы не создали связку для нужного города.
Шаг 3. Переведите длинный хвост и новинки на FBS без просадки в выдаче
Если склад одной площадки встал, отгрузки по этим товарам идут с DENCO, продажи не прерываются.
Что делать
В seller.denco.store откройте раздел подключенных кабинетов маркетплейсов и подключите WB, Ozon и Яндекс Маркет.
Заведите остатки по партиям: явно задайте сочетание «карточка × склад», не оставляйте привязку по умолчанию.
Создайте связки по городам отгрузки — используйте склады, которые завели на шаге 2.
Включите остатки в связках и проверьте цену и баланс по каждой связке перед запуском.
После запуска сверяйте экспортированный на площадку остаток в кабинете, а не сырой остаток поставщика — это разные числа.
Кому подходит эта схема
FBS с единым остатком — для товара с непредсказуемым спросом и низкой оборачиваемостью: длинный хвост и новинки.
Шаг 4. Заводите ходовые SKU на FBO малыми партиями
Результат этого шага — ходовые позиции ближе к покупателю, доставка быстрее, риск потери всей партии ниже. На складе маркетплейса лежит малая партия, основной запас остается на внешнем складе и доступен для отгрузки по FBS.
Где вести. Коммерческий контур FBO — с менеджером через CRM. В seller.denco.store поставки по FBO не отображаются, там вы управляете только FBS.
Что делать
Отберите SKU с историей продаж и стабильной оборачиваемостью. Это ходовые товары с предсказуемым спросом.
Согласуйте с менеджером ТЗ на поставку: объем малой партии, сроки, требования к маркировке «Честный знак» и габаритам. Без ТЗ не отгружайте.
Отгрузите на маркетплейс только согласованную малую партию. Весь запас не завозите.
Держите страховой запас того же SKU на DENCO по FBS с единым остатком для WB, Ozon и Яндекс Маркета. При простое склада маркетплейса переключите продажи этого SKU на FBS без пауз в отгрузке.
Как считать экономику
Для FBO берите по прайсу приемку, хранение, обработку и допуслуги. Для резерва по FBS — обработку по литрам, где первый литр считается по одной ставке, каждый следующий — по другой, с нижней границей списания, плюс агентское вознаграждение, если DENCO закупает товар по вашему поручению. Учитывайте тарифные диапазоны: при большем объеме ставка ниже.
Склад DENCO
Принимаем, упаковываем и отгружаем на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — фулфилмент DENCO.
Как совмещать FBO и FBS без деления партии заранее?
Совмещать можно: часть ассортимента — по FBO, часть — по FBS. Это рабочая практика. На DENCO один остаток хранится в одном месте и продается на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете одновременно без деления партии между площадками заранее.
Сколько стоит хранение на DENCO, если товар не продался за 30 дней?
Первые 30 дней хранения каждой партии от даты прихода — 0 ₽. Далее 85 ₽ за паллетоместо в сутки, паллетоместо — 1 728 л, начисление по литрам ≈0,0492 ₽ за литр в сутки. Если остаток партии не продался за 30 дней, он оплачивается с 1-го дня партии (retro), далее ежедневно, списание с баланса автоматически.
Где в кабинете посмотреть, когда хранение станет платным?
Расчет по партиям, товары и литры видны в личном кабинете в разделе хранения /client/storage. Там же видно, когда для каждой партии закончится льготный период. Списания идут раз в сутки, закрывающие документы — ежемесячно по уже списанному.
Почему нельзя держать один склад продавца на все города отгрузки?
Один склад «на всё» ломает город-логику. Заказ садится на склад не того города, закупка не проходит и появляется плашка «Другой город». Решение — отдельный склад продавца и отдельная связка в seller.denco.store на каждый город отгрузки.
Почему остатки в кабинете и на Wildberries не совпадают?
Колонка в кабинете может показывать сырой остаток поставщика, а не то, что реально ушло на маркетплейс. Ориентируйтесь на экспортированный на Wildberries остаток. Если остаток не появился, проверьте: включен ли склад на маркетплейсе, выше ли цена порога, выбраны ли сортировочные центры и хватает ли баланса.
Нет. FBS ведется как самообслуживание в seller.denco.store: кабинеты, остатки, заказы и баланс. Коммерческий контур FBO ведется с менеджером через CRM и в кабинете селлера не отображается. Платформенная автосинхронизация FBO есть только по Ozon, по Wildberries и Яндекс Маркету — без нее.
Wildberries — FBS на WB97,4%
Ozon — FBS на Ozon73,1%
