Оплата за заказ Ozon до 28% — как посчитать ставку и не уйти в минус

Что это значит в рублях

Максимальная ставка «Оплаты за заказ» на Ozon вырастет с 23% до 28%

Ozon — Было максимум23%

Ozon — Станет максимум для отдельных товаров28%

Ozon — Рост+5 п.п.

Ozon повышает максимальную ставку в инструменте «Оплата за заказ» для отдельных товаров. Это рост на 5 процентных пунктов (п.п. — разница между двумя значениями в процентах). По этому инструменту вы платите процент от цены товара за каждый заказ, пришедший с рекламы.

Одновременно Ozon увеличивает отчисления за другие инструменты продвижения. Размер изменений в сообщении площадки не раскрыт.

Что это значит для селлера

Это прямая статья расходов: она списывается с каждого заказа с рекламы. Максимальная ставка — потолок, который Ozon разрешает выставить для товара. Он задается площадкой и различается по товарам. Если ваш товар попал в число «отдельных», вы сможете поднять ставку. Но и конкуренты смогут. Аукцион подорожает.

Критерии отбора товаров и дата вступления новой ставки в силу в сообщении не названы. Проверьте потолок по каждому SKU в кабинете. Только там видно, коснулось ли повышение ваших позиций.

Что делать

1. Откройте в кабинете Ozon раздел с продвижением → «Оплата за заказ». По каждому товару проверьте текущую и максимально доступную ставку (потолок для этого SKU).
2. Пересчитайте допустимый процент для каждого SKU: цена минус себестоимость, фулфилмент, логистика, комиссия Ozon и налог. Ставка должна быть ниже остатка, иначе каждый рекламный заказ убыточен.
3. Скорректируйте ставки. Если потолок вырос, а экономика не позволяет платить больше, не повышайте ставку. При необходимости снизьте её или приостановите продвижение нерентабельных SKU.

Читайте также: Охват Wildberries снизился на 10% — как перераспределить сток на Ozon, Яндекс Маркет FBS: как посчитать экономику и отгрузить заказ