Переезд с FBO на FBS: как пересчитать хранение в рублях

Что изменилось. На Wildberries доля продавцов на FBS выросла с 55,1% до 97,4%. Доля тех, кто хранит товар на складах площадки, снизилась с 94,9% до 62,8%. На Ozon та же картина: FBS — рост с 63,3% до 73,1%, FBO — снижение с 91,5% до 66,6%. Сумма превышает 100%, потому что один продавец совмещает схемы.

Что это значит для фулфилмента

Продавцы оставили продажи на площадках, а товар забрали к себе. Причина — сбои на складах площадок и потеря доверия к хранению у них. Площадки реагируют. Ozon предлагает год без платы за размещение и бесплатную страховку. Wildberries просит крупных партнеров заранее сообщить планы возврата поставок на FBW, чтобы восстановить загрузку складов.

Сверьте сроки. Замер склада DENCO за 30 дней до 02.10.2026: отгрузка по медиане — 17,4 ч, 9 из 10 заказов — быстрее 44,5 ч, отмены — 1,4% заказов. Обработка возвратов — 3,4% от суммы обработки заказов в деньгах. Сопоставьте эти значения со своим циклом и требованиями площадки к FBS. Если ваш цикл дольше или отмен больше — закладывайте разницу в себестоимость FBS. Если укладываетесь — FBS дает контроль над остатком без привязки к складу площадки.

Что делать

1. Посчитайте один SKU в рублях. Отдельно выпишите для FBO комиссию, хранение и отгрузку, для FBS — комиссию, логистику, хранение и упаковку. Разницу умножьте на продажи за месяц. Если FBS дешевле — переводите товар. Если дороже — оставляйте FBO и распределяйте остаток между площадкой и своим складом.
2. Переносите остаток партиями. Оставляйте на складе площадки минимальный страховой запас, пока едет пополнение с вашего склада. Так карточка не просядет в выдаче из-за нуля. После переноса проверьте корректность отображения остатков.
3. Уточните льготы у поддержки площадки до вывоза. Год без платы за размещение и страховка на Ozon, условия возврата на FBW на Wildberries зависят от категории и объема. Фиксируйте договоренности письменно.