Живые ёлки на Wildberries — три модели продажи и как выбрать

В анонсе от 30.10.2026 Wildberries сообщил, что живые новогодние ёлки на площадке можно продавать по трём моделям: «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз» (Click&Collect). Модель выбирают по способу доставки: со своего склада, экспрессом или через выдачу в собственных торговых точках селлера. Площадка предупреждает, что массовые заказы скоро начнутся, и приложила к посту аналитику прошлого сезона.

Чем отличаются DBS, EDBS и Click&Collect

Три модели Wildberries различаются тем, откуда ёлка уходит к покупателю и как быстро она до него доходит. DBS («Витрина») означает доставку со своего склада. EDBS («Витрина экспресс») — экспресс-доставка, при которой покупатель получает ёлку в течение 1–4 часов. В модели Click&Collect («Самовывоз») ёлку выдают в торговых точках самого селлера. Аналитику прошлого сезона площадка приложила к посту. В анонсе она названа «карточкой», но к карточкам товаров отношения не имеет.

Почему Wildberries пишет об этом в конце октября

Спрос на ёлки сезонный и приходит волной перед Новым годом, поэтому Wildberries заговорил о них уже в конце октября. Одни покупатели планируют покупку заранее, другие оформляют заказ в последний момент, третьи забирают ёлку по пути, совмещая её с другими делами. Под каждое из этих поведений у площадки есть своя модель. Совет из анонса прямой: выбрать схему и готовиться сейчас, до начала горячего сезона. Выбор схемы зависит от того, какие ресурсы у вас уже есть.

Как выбрать модель к сезону

Модель к сезону выбирают по трём ресурсам: складу, скорости сборки и наличию торговых точек. DBS подходит, если у вас есть склад, откуда вы сами отправите заказ, и налаженный порядок хранения и упаковки живых ёлок. Для EDBS заказ нужно собрать и передать в считанные часы; как и в DBS, ёлка уходит с вашего склада вашей же доставкой, а за каждый час опоздания с передачей заказа на сборку комиссия растёт на 1%. Click&Collect подходит тем, у кого есть своя точка, где можно хранить ёлки и выдавать их покупателям.

Что делать

1. Откройте аналитику к посту в канале WB Партнёры и выпишите, когда спрос на ёлки был пиковым в прошлом сезоне.
2. Проверьте готовность под выбранную модель: для DBS — отправку со склада, для EDBS — сборку и передачу заказа за часы, для Click&Collect — хранение и выдачу в точке.
3. Сопоставьте даты пиков со своими возможностями и запускайте продажи, только если выбранная модель выдержит пик.

Читайте также: Самовывоз из магазина продавца на Wildberries — комиссия не раскрыта, Комиссии Wildberries и Ozon: что просит Союз продавцов в письме, Гайд по FBS Wildberries: шесть блоков и что проверить в схеме, Акции Ozon: как не продать весь остаток на FBO по скидке, Задержка выплат Wildberries — что известно о жалобе в Минпромторг.