Как продавать на ВБ в 2026 — регистрация, FBS и расчёт цены
Стартуйте на Wildberries через FBS без заморозки партии: рекомендатор DENCO посчитает цену безубыточности с логистикой от 38 ₽ и подсветит убыток до отправки.
РРедакция DENCOАктуально на 14 октября 2026Опубликовано 14.10.2026 · обновлено 14.10.2026 12 мин
Чтобы продавать на Wildberries, зарегистрируйте ИП, ООО или самозанятость, выберите схему поставки (FBS — отгрузка со своего склада по факту заказа, FBO — со склада площадки) и заложите в цену комиссию 10–25%, логистику от 38 ₽ за первый литр и хранение от 0,08 ₽/л в сутки. Цена безубыточности = закупка + комиссия + логистика + хранение + обработка + ROI.
Обзор площадки на 29.09.2026 по данным выдачи: свыше 1 200 000 брендов, 80 млн товаров в продаже и около 4,5 млн заказов в сутки (МойСклад). В этом материале — пошаговый старт, расчёт цены безубыточности и разбор трёх нововведений, которые меняют экономику карточки.
Что изменилось 29.09.2026
Оптовые закупки из Китая. Wildberries берёт на себя китайского производителя, валютные расчёты, международную перевозку, таможню, сертификацию и маркировку, документы с НДС тоже даёт. Для новичка это снимает вопросы логистики и таможни на старте; для действующего селлера прямой импорт обычно остаётся выгоднее по выбору и по цене.
Платная «Скидка лояльности». Селлер настраивает до трёх уровней скидки по сумме покупок за 365 дней: например, 15 000 ₽ — 5%, 30 000 ₽ — 10%, 50 000 ₽ — 13%. Учитываются только выкупы без возврата в течение 14 дней, скидка действует на весь ассортимент. После запуска условия не меняются: при отмене скидка живёт минимум 7 дней и не меньше 30 дней с запуска. Закладывайте её в маржу заранее.
Баллы «Мой WB». Покупатели получают баллы за покупки: 1 балл = 1 рубль, оплатить ими можно до 99% следующего заказа. Появятся «ВауВБ» — повышенные бонусы на конкретные товары и бренды. Селлеры тоже участвуют: запускают задания, акции и дают дополнительные баллы за свои товары. Кто будет финансировать баллы — площадка или селлер через акции — до конца неясно; закладывайте в цену консервативный сценарий.
Кто может продавать на Wildberries
Селлером Wildberries может стать ИП, ООО или ПАО на ОСНО или УСН, а также самозанятый на НПД (налог на профессиональный доход). Физлицо без статуса продавцом быть не может. По данным МойСклад и Гарантиум, это три доступных варианта на 2026 год.
Кто может продавать и на что это влияет
Листайте вправо →
Статус
Что можно продавать
Ограничения
ИП, ООО/ПАО (ОСНО, УСН)
Любой ассортимент, кроме запрещённого офертой
Нужны сертификаты и декларации соответствия для отдельных категорий
Самозанятый (НПД)
Только товары собственного производства (handmade)
Оборот до 2 400 000 ₽ в год, нельзя перепродавать импорт, нельзя товары с обязательной маркировкой и сертификацией, нельзя нанимать сотрудников
Физлицо без статуса
—
Селлером быть не может
Вывод. Для перепродажи и масштабирования нужен ИП или ООО — самозанятый закрыт на handmade и лимитом 2,4 млн ₽ в год
Статус самозанятого проверяется в приложении «Мой налог» или в кабинете «Госуслуг». При расширении бизнеса переход на ИП требует регистрации заново: карточки товаров с самозанятости на ИП не переносятся.
Для ИП и юрлиц Wildberries не ставит особых ограничений: достаточно соблюдать условия оферты, иметь сертификат соответствия, если продукция подлежит сертификации, и работать в рамках выбранной схемы поставки. Сертификаты и отказные письма оформляет сам селлер — собственных центров сертификации у площадки нет.
Обеспечительный платеж при регистрации
При регистрации нового магазина WB взимает обеспечительный (гарантийный) платёж. Две цифры в источниках: 5 000 ₽ (МойСклад, 2026) и 10 000 ₽ с возможностью потратить на рекламу (Яндекс Практикум). Платёж вносится только со счёта селлера, привязанного к ИНН. Точную сумму на дату регистрации проверяйте в личном кабинете или в правилах площадки — WB периодически пересматривает условия.
Комиссии Wildberries
Комиссия Wildberries по источникам, состояние на 29.09.2026
Листайте вправо →
Источник
Размер комиссии
Примечание
top_3 (InSales)
10–25%
базовый разброс по категориям
top_4 (Яндекс Практикум)
2–25%
примеры: одежда 25%, автотовары 17%, кухня 10%
Вывод. Комиссия зависит от категории — точную ставку смотрите в разделе «Тарифы» личного кабинета на дату отгрузки.
Источник: top_3, top_1, top_4
Ставка зависит от категории и типа поставки, поэтому единой цифры нет: для бытовой техники, спортивных товаров, строительных инструментов и автозапчастей со склада маркетплейса комиссия составляла 12% (top_1).
Логистика и хранение
Базовый тариф логистики — 38 ₽ за первый литр объёма упаковки + 9,5 ₽ за каждый дополнительный (top_3). Итоговая стоимость зависит от объёма товара, типа поставки и склада отгрузки (insales.ru).
Хранение на складе: базовая стартует с 0,08 ₽ за литр в сутки + 0,08 ₽ за каждый следующий литр + 25 ₽ за паллету (top_3). Точной фиксированной стоимости хранения нет — ставки меняются в зависимости от склада, типа поставки и величины упаковки.
Тарифы пересматриваются постоянно
Комиссии, логистика, хранение и обработка меняются регулярно. Перед каждой поставкой сверяйте ставки в разделе «Тарифы» личного кабинета Wildberries — цифры в этой статье актуальны на 29.09.2026.
Как стать продавцом пошагово: регистрация и документы
Чек-лист регистрации в кабинете Wildberries Партнеры
Листайте вправо →
Шаг
Что делаете
Что понадобится
1
Откройте сайт Wildberries → «Продавайте на Wildberries» → «Стать продавцом», оставьте телефон и введите код из SMS
Телефон
2
Заполните анкету: форма и режим налогообложения, наименование бренда, товарная категория, контакты, ИНН, ОГРН
ИНН, ОГРН
3
Загрузите документы по своей форме
ИП: ИНН, ОГРНИП, скан паспорта. ООО: ИНН, ОГРН, устав, решение или приказ о назначении руководителя, реквизиты. Самозанятый: ИНН и паспорт, статус проверяется в приложении «Мой налог». Все формы: реквизиты расчетного счета для выплат
4
Примите оферту и внесите обеспечительный платеж
5 000 ₽ при регистрации нового магазина по данным на 2026 год; условия меняются, сверяйте сумму в личном кабинете
Требования к упаковке и маркировке прописаны в оферте. Для определённых категорий нужно загрузить сертификаты соответствия, декларации или отказные письма (МойСклад); для товаров, подлежащих сертификации, требуется сертификат соответствия (МойСклад). Оформление — обязанность селлера, собственных центров сертификации у площадки нет.
FBO (FBW), FBS и DBS: какую схему выбрать на старте
FBO (FBW) — товар хранится на складе Wildberries, площадка сама комплектует и отгружает заказы покупателю. FBS — товар хранится у вас или на складе фулфилмента, по каждому заказу вы отгружаете его в пункт приёма Wildberries (СЦ) по факту заказа. DBS — доставку до покупателя полностью организует продавец своими силами. При FBS срок доставки в распределительный центр — до 96 часов (InSales).
Чем отличаются схемы
Листайте вправо →
Схема
Где лежит товар
Кто везёт до покупателя
Ключевое условие
FBO (FBW)
На складе Wildberries
Wildberries
Поставка на склад заранее, хранение по тарифам площадки
FBS
У продавца или на фулфилменте
Продавец/фулфилмент до СЦ, далее Wildberries
Отгрузка в СЦ до 96 часов после заказа
DBS
У продавца
Продавец
Доставка силами продавца
Вывод. FBS снижает заморозку партии на складе площадки, FBO требует готовой поставки и бюджета на хранение
Осенью Wildberries усиливает FBW. В сообщении отдельно указано: если продавец отказывается от FBW из-за опасений атак, отсутствия страхования или других причин, об этом просят сообщить открыто, поскольку решение «повлияет на дальнейшее сотрудничество».
Риск больших остатков на FBW
После запросов площадки на наращивание FBW не заводите на склад Wildberries весь объём сразу. Держите страховой остаток на FBS и пополняйте FBW партиями под фактический спрос, чтобы не оплачивать хранение неликвида в высокий сезон.
Угол DENCO на старте — FBS без заморозки партии на Wildberries с защитой цены рекомендатором. Товар лежит на складе DENCO, заказы отвозим мы, а цена проверяется до отправки на площадку.
Подключение FBS шагом
FBS без замороженной партии на складе площадки: товар хранится у вас или в фулфилменте, на маркетплейс уезжает только проданный заказ. Ниже — последовательность из трёх шагов: токен, склад, связка.
Подключение FBS за три шага
Создайте API-токен в WB Partners с правами «Контент», «Маркетплейс», «Статистика», «Цены и скидки», «Поставки», «Аналитика» и уровнем «Чтение и запись». Токен показывается один раз — скопируйте сразу.
В DENCO откройте «Настройки» → «Маркетплейсы» → «Подключить кабинет» → Wildberries → «API-ключ», вставьте токен, нажмите «Проверить ключ» и «Подключить».
В кабинете Wildberries создайте склад: «Мои склады и пропуска» → «Склады продавца» → «Создать склад» → модель «Маркетплейс (FBS)» → габариты «МГТ» (обычные товары до 25 кг) → выберите пункт приёма (СЦ) в своём городе. Затем в DENCO: «Настройки» → «Маркетплейсы» → кабинет Wildberries → глава «Склад» → «Обновить список складов» → отметьте созданный склад и точку привоза заказов → «Сохранить».
СГТ и КГТ+ не подойдут
Если выбрать габариты СГТ или КГТ+, обычный товар туда не примут, остатки будут 0. Ошиблись с габаритами — создайте склад заново.
Как считать цену безубыточности
Цена безубыточности — минимальная цена, при которой продажа не даёт убытка. Формула: цена ≥ закупка + комиссия Wildberries + логистика + хранение + обработка + ROI + запас на невыкуп. Комиссия зависит от категории и схемы поставки, в инструкциях для селлеров встречается 10–25% (InSales). Обработку на складе DENCO считайте отдельной строкой: ставки фиксируются в вашем договоре.
Рекомендатор DENCO считает рекомендованную цену из шести слагаемых: закупочная цена + комиссия Wildberries + логистика + обработка + хранение + ваша целевая доходность (ROI), плюс запас на невыкуп. Если товар продаётся дешевле, чем обходится, его строка подсвечивается красным, появляется подпись «продаётся ниже закупки» и кнопка «поднять до Y ₽» в один клик.
Спорные изменения система не отправляет на витрину молча. Понижение ниже закупки, резкое изменение цены или цена ниже минимальной уходят в карантин: вы видите строку «⚑ {товар} · {причина} — проверьте» и решаете сами — «Пропустить» или «Подтвердить снижение». Если Wildberries отклонил отправленную цену, появляется статус «WB не принял цену» и кнопка «Открыть карантин WB» с причинами. Отправка — всегда явное действие: «Отправить изменённые» или «Отправить N товаров». Красная кнопка «Переслать все цены» массово переотправляет весь каталог и для Wildberries тарифицируется.
Если рекомендованную цену посчитать не удалось, система показывает «Недоступна» или «Недостаточно данных для рекомендованной цены» вместо нуля. Обычно причина — устаревшая закупка или отсутствующий тариф категории. Проверьте по порядку: закупочную цену, актуальность комиссии для категории, конфигурацию ROI, верность категории товара, наличие данных по проценту выкупа и габариты — они влияют на логистику.
ROI настраивается отдельно для каждого маркетплейса
Базовый ROI или таблицу «ROI по диапазонам» задают в Настройки → Маркетплейсы → кабинет Wildberries → «Ценообразование». Для Wildberries и Ozon конфигурация независима: у каждого маркетплейса свои ROI, скидки и минимальная цена. Пересчёт можно делать бесплатно и локально.
Что продавать, товарный знак и карточки, которые находят
Выбор ниши не отвечает на вопрос «как продавать», но влияет на конкуренцию и комиссию. Подробный разбор ниш, спроса и наценки — в отдельном материале кластера, здесь фиксируем только принцип: нишу выбирайте после расчёта цены безубыточности, а не до него.
Если продаёте под чужим брендом — нужно разрешение правообладателя, проверка уникальности и регистрация своего товарного знака снижают риск блокировки за чужой бренд. Карточка — то, что находит товар в поиске Wildberries: используйте качественные фото и инфографику, заполняйте title, описание и характеристики по ключевым запросам и сверяйте их с карточками конкурентов. Для части товаров потребуется загрузить сертификаты соответствия, декларации или отказные письма, соблюдать требования оферты к упаковке и маркировке — их оформление остаётся обязанностью селлера (МойСклад).
SEO карточки — минимум для старта
Проверьте выдачу по своему запросу и соберите ключи из топ-10 карточек, прежде чем публиковать свою.
Что дальше: карточки и расчёт
После подключения проверьте расчёт на реальном товаре: обновите закупку, сверьте комиссию категории в личном кабинете Wildberries, задайте ROI и посмотрите рекомендованную цену. Если она ниже закупки — карточка в убытке, и система покажет это до того, как цена уйдёт на витрину. Выбор ниши, товарный знак и SEO карточек — отдельные темы кластера, здесь их не разбираем.
Штрафы и нарушения: за что блокируют
Штрафы на Wildberries — отдельная статья расходов, которую нужно закладывать до запуска продаж. По данным площадки (МойСклад) к блокировке и санкциям приводят просрочка отгрузки по FBS, самовыкупы, отсутствие маркировки «Честный знак», продажа чужого бренда без разрешения, запрещённые товары и передача контактов покупателю вне площадки.
Для FBS площадка требует своевременной отгрузки, для товаров с обязательной маркировкой — наличия кодов «Честный знак», оформление сертификатов и деклараций — обязанность селлера. Конкретные размеры штрафов и условия блокировок Wildberries прописывает в оферте — сверяйте актуальную редакцию в кабинете продавца перед стартом и перед каждой акцией.
Платная лояльность усиливает убыток при непросчитанной цене
При отмене скидка действует минимум 30 дней с запуска и не менее 7 дней после отмены. Проверяйте цену безубыточности рекомендатором до подключения скидки, чтобы не зафиксировать убыточную цену на месяц.
Что делать
Что делать
Выберите форму: ИП и ООО работают по ОСНО или УСН, самозанятые — по НПД; самозанятые не могут перепродавать импортные товары, только собственного производства
Соберите документы по чек-листу и пройдите регистрацию до обеспечительного платежа (5 000 ₽ или 10 000 ₽ — проверьте в личном кабинете).
Выберите схему поставки и посчитайте цену безубыточности: закупка + комиссия + логистика + хранение + обработка + ROI + запас на невыкуп — ставки по таблицам выше.
Создайте API-токен в WB Partners с правами «Контент», «Маркетплейс», «Статистика», «Цены и скидки», «Поставки», «Аналитика» и уровнем «Чтение и запись», подключите кабинет в DENCO через Настройки → Маркетплейсы и свяжите склад FBS.
Включите рекомендатор DENCO: он считает рекомендованную цену из закупки, комиссии, логистики, обработки, ROI и запаса на невыкуп, подсвечивает убыток красным и отправляет цены только по вашему подтверждению.
Заложите в цену расходы на новые опции Wildberries от 29.09.2026: «Скидка лояльности» и участие в «Мой WB» — они влияют на маржу.
Зарегистрируйте ИП, ООО или самозанятость, подайте документы (ИНН, ОГРНИП или ОГРН, паспорт), внесите обеспечительный платеж, дождитесь модерации от нескольких часов до одного рабочего дня, выберите схему поставки FBS или FBO и рассчитайте цену безубыточности.
Как начать продавать на Wildberries без ИП — можно ли как самозанятый или физлицо?
Продавать на Wildberries могут ИП, ООО и самозанятые — физлица без статуса на площадку не допускаются (Гарант). Для перепродажи, сертифицируемых товаров и масштабирования выбирайте ИП или ООО.
Что выбрать новичку FBO или FBS и в чем разница по затратам?
FBO (FBW) — товар заранее на складе Wildberries, площадка хранит и доставляет; вы платите хранение и логистику площадки (InSales). FBS (Маркетплейс) — товар у вас, отгрузка со своего склада в срок до 96 часов после заказа (InSales). На старте FBS не замораживает партию на складе площадки и позволяет проверить спрос. Цену в обоих случаях считайте как закупка + комиссия Wildberries + логистика + обработка + ROI + запас на невыкуп.
Какой обеспечительный взнос при регистрации на Wildberries в 2026 году?
Размер взноса меняется правилами площадки, поэтому проверяйте сумму в личном кабинете перед оплатой. В выдаче встречаются 5 000 ₽ (МойСклад
). По состоянию на 29.09.2026 актуальную сумму и условия возврата уточняйте в оферте Wildberries.
Нужен ли товарный знак и сертификаты чтобы продавать на Wildberries?
Товарный знак не обязателен для старта, но если продаёте чужой бренд — нужно разрешение правообладателя (InSales). Сертификаты соответствия, декларации или отказные письма обязательны для категорий с сертификацией — их оформляет селлер, у маркетплейса своих центров нет (МойСклад).
