Фулфилмент, где каждая цифра — из работы склада
Калькуляторы
© DENCO
Кабинет селлера Wildberries открывается за один рабочий день: ИП, ООО или самозанятость, реквизиты счёта, оферта и обеспечительный платёж. Дальше выбор между FBO и FBS.
Стать селлером Wildberries можно за 1 день. Валберис — то же, что Wildberries. Селлер — ИП, ООО или самозанятый с кабинетом продавца. Заполните анкету и укажите расчётный счёт, примите оферту и внесите обеспечительный взнос — после проверки откроется доступ к карточкам. Продавать можно по двум моделям: FBO (Wildberries называет её FBW) — партия на склад площадки, и FBS — сборка заказа после покупки.
Валберис селлер — продавец на Wildberries через кабинет продавца. Стать партнёром могут ИП, ООО, ПАО и самозанятые на налоге на профессиональный доход МойСклад. ИП и юрлица работают на ОСНО или УСН, самозанятые — только товарами собственного производства, перепродажа чужого товара им недоступна МойСклад.
По данным исследования Data Insight на декабрь 2023 года, среди продавцов Wildberries ИП составляли 82,5% Яндекс Практикум. Для регистрации нужен номер телефона и расчётный счёт, привязанный к ИНН Яндекс Практикум. Проверка данных занимает от нескольких часов до одного рабочего дня по данным МойСклад, до трёх дней на подтверждение оферты по данным Яндекс Практикум.
Селлером Wildberries может стать ИП, ООО или самозанятый. ИП и ООО работают без ограничений по модели продаж и могут поручать закупку, хранение и подготовку товара. Для регистрации нужны ИНН, реквизиты расчётного счёта и принятие оферты площадки.
Самозанятый — плательщик налога на профессиональный доход (НПД) — может продавать на Wildberries только товары собственного производства. По правилам DENCO самозанятый выступает заказчиком исключительно в части услуг фулфилмента и не может поручать агентскую закупку товара для перепродажи.
Режим продажи собственного товара DENCO самозанятым недоступен в части, влекущей перепродажу. Причина — самозанятые по закону не вправе вести деятельность по перепродаже товаров.
Кабинет продавца Wildberries называется WB Seller или «WB Партнёры» — в нём создают карточки, заявки на поставку и управляют продажами. Демодоступа нет, вход — только после регистрации и подтверждения платежа, по данным Skillbox Media.
На главной WB Seller нажмите «Открыть магазин», введите номер телефона и код из СМС. Заполните анкету: Ф. И. О., налоговый статус, ИНН, ОГРНИП, юридический адрес, номер счёта и БИК. Примите оферту для продавцов и оплатите взнос со счёта, указанного при регистрации.
При регистрации Wildberries берёт обеспечительный (гарантийный) взнос. В разных источниках на 2024–2026 годы встречаются суммы 5 000 ₽ МойСклад и 10 000 ₽ с возможностью потратить на рекламу Яндекс Практикум. Площадка периодически меняет размер взноса, по состоянию на дату оплаты уточняйте сумму в кабинете продавца и в оферте. Оплата — только со счёта, привязанного к ИНН селлера, подтверждение занимает 3–5 рабочих дней, взнос не возвращается, но начисляется баллами на рекламу Skillbox Media.
FBO — вы готовите партию и заранее поставляете её на склад маркетплейса источник, продажи идут с остатка площадки. FBS — вы храните остаток на складе фулфилмента и собираете каждый заказ только после оплаты покупателем.
В оферте DENCO это две разные услуги. Услуги FBO — приёмка, хранение, подготовка партии, транспортировка и сдача на склад маркетплейса. Услуги FBS — хранение остатка, сборка, упаковка и маркировка отдельного отправления по факту заказа. Товар остаётся вашим, DENCO оказывает услуги хранения и обработки. Договор смешанный: каждая операция квалифицируется отдельно по нормам ГК РФ — агентирование (гл. 52), возмездное оказание услуг (гл. 39) и хранение (гл. 47).
Граница ответственности — в документах. Режим Б — фулфилмент вашего товара. Режим А — агентская закупка у поставщиков по вашему поручению и за ваш счёт. Режим В — реализация собственного товара исполнителя — предметом оферты фулфилмента не является. Плательщик НПД может выступать заказчиком только в части услуг фулфилмента.
Листайте вправо →
| Параметр | FBO (на Wildberries — FBW) | FBS |
|---|---|---|
| Что происходит с товаром | Партия готовится и сдаётся на склад маркетплейса | Остаток хранится у DENCO, отгружается поштучно |
| Когда собираете | До продаж — одна поставка партией | После покупки — каждое отправление отдельно |
| Что делает DENCO | Приёмка, хранение, подготовка партии, транспортировка и сдача на склад площадки | Хранение остатка, сборка, упаковка, маркировка и отгрузка по заданию из личного кабинета или по данным с маркетплейса |
| Правовой режим операции | Услуги и хранение — гл. 39 и 47 ГК РФ | Услуги и хранение — гл. 39 и 47 ГК РФ; закупка — только по отдельной агентской оферте (гл. 52 ГК РФ) |
Вывод. Выбирайте FBO, когда готовы заморозить запас на складе площадки, и FBS — когда хотите хранить у фулфилмента и платить за обработку только по факту заказа
Источник: Оферты DENCO о фулфилменте и комплексном обслуживании
Карточки создают в разделе «Товары» кабинета «WB Партнёры» Skillbox Media. Укажите артикул, характеристики, описание, категорию и фото. Для большого ассортимента — выгрузка через XLS. Можно объединять карточки одного товара разного цвета или размера. Отслеживайте оценку заполнения и дорабатывайте слабые карточки.
Экономика заказа — комиссия маркетплейса по категории, логистика и хранение площадки, плюс тарифы фулфилмента на приёмку, хранение, сборку и отгрузку. Все ставки — летучие факты: применяйте только тариф из кабинета на дату расчёта.
По данным Практикум Яндекса комиссия Wildberries составляет от 2 до 25% в зависимости от категории. Ориентиры из источника: одежда — 25%, аксессуары — 23%, автотовары — 17%, канцелярские товары — 15%, товары для кухни — 10%.
Листайте вправо →
| Категория | Ставка комиссии по источнику |
|---|---|
| Одежда | 25% |
| Аксессуары | 23% |
| Автотовары | 17% |
| Канцелярские товары | 15% |
| Товары для кухни | 10% |
Вывод. Диапазон широк — точную ставку для вашей категории проверяйте в кабинете Wildberries на дату расчёта
Источник: Практикум Яндекса, https://practicum.yandex.ru/blog/kak-prodavat-na-wildberries/
Эти проценты — не тариф на сегодня. По состоянию на дату публикации источника ставки уже могли измениться. Без действующих тарифов и прайса на дату считать пример в рублях нельзя.
Границу ответственности видно до первой поставки. Часть ограничений — на стороне площадки, часть — на приёмке DENCO.
Цены и скидки на Wildberries не передаются без платной подписки Solution for Business. Оформляет её селлер сам в кабинете. Без подписки карточка остаётся без управления ценой.
На приёмку мы не берём товар с запрещённым оборотом, лицензируемый (алкоголь, табак, фармацевтика, оружие) и не соответствующий условиям хранения. Товар дороже 20 000 ₽ за единицу и с суммой трёх измерений свыше 100 см — вправе отказать.
Отгрузки идут по графику Пн–Сб, режима 7/7 нет. Товар, который покупатель не забрал, остаётся вашим остатком. Привязка карточек к складам настраивается отдельно по каждой связке «карточка × склад».
Принимаем, упаковываем и отгружаем на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — фулфилмент DENCO.
Читайте также: Товары FBO и программа «Мой WB» — что изменится для селлера, ФНС сможет останавливать продажи селлера на маркетплейсе, Маркетплейсы проверяют карточки через госреестры: что изменилось для селлера, Когда ПФЦ будут принимать товары с КИЗ и что делать селлеру, Охват Wildberries снизился на 10% — как перераспределить сток на Ozon. Посчитать под свой товар — калькулятор юнит-экономики FBS; склад и отгрузки под ключ — фулфилмент для маркетплейсов.
Считаем по данным нашего склада и официальным тарифам площадок. Цифры без источника не публикуем.
Как мы готовим материалыНаписать менеджеру
Выбрать фулфилмент — значит выбрать модель FBO (партией на склад маркетплейса) или FBS (сборка каждого заказа с вашего склада/DENCO) и подключить оператора с двухэтапной приемкой и учетом МХ-1/МХ-3, который берет приемку, хранение, маркировку, упаковку и доставку через СДЭК.
Актуально на 09.10.2026
Покупатели копят баллы «Мой WB» и оплачивают ими до 99% заказа по курсу 1 ₽ за балл, селлеры смогут давать дополнительные баллы за товары FBO. Логистика FBO не меняется — DENCO готовит поставки по требованиям Wildberries.
Актуально на 08.10.2026
Экономика FBS на Яндекс Маркете сходится по формуле Отпр. цена − Закупка − Комиссия − Обработка, где обработка у DENCO считается по объёму заказа — 36 ₽ за 3 литра своего товара, а смотреть надо на строку «По отпр. цене» (320 ₽), а не на «Прибыль» по чеку покупателя.