Комиссия Ozon 27% для новых Fashion-селлеров до 31 марта 2027

Что это значит в рублях

Комиссия 27% вместо медианных 51%

Ozon — Льготная комиссия Ozon для новых Fashion-селлеров27%

Ozon — Медиана по карточкам селлеров дороже 300 ₽, 170 категорий, на 12.10.202651%

Сравнение ставок комиссии без учёта логистики, хранения и других расходов. Медиана — по данным замера DENCO на 12.10.2026.

Что случилось

Ozon запустил программу привлечения новых селлеров одежды, обуви и аксессуаров: комиссия 27% по всем схемам работы — FBO, FBS и realFBS. Льготные условия действуют до 31 марта 2027 года. Участвовать могут продавцы, впервые зарегистрировавшиеся на Ozon с 1 октября; при регистрации с тем же ИНН скидку не дают.

Что это значит для фулфилмента

27% почти вдвое ниже медианы 51% по карточкам селлеров дороже 300 ₽ в 170 категориях на 12.10.2026.

Для FBO 27% закрывает только комиссию: хранение и обработку заказа на складе Ozon считайте отдельно. Для FBS и realFBS комиссия та же, а логистику и хранение вы оплачиваете сами.

Действующим продавцам с тем же ИНН тариф не предлагают — они продолжают платить по обычным ставкам. Программа рассчитана на приток новых аккаунтов, а не на пересмотр условий для текущих.

Чего мы не знаем

Первоисточник не сообщает, в каких именно категориях Fashion применят 27% и попадают ли под льготу отдельные подкатегории. Также неизвестно, будут ли продлевать программу после 31 марта 2027 года.

Что делать

1. Проверьте дату регистрации аккаунта на Ozon: участвовать можно только с 1 октября, при повторной регистрации с тем же ИНН скидку не дадут.
2. Планируйте отгрузку так, чтобы попасть в подключение 15 октября: до этой даты комиссию считают по обычной ставке.
3. Посчитайте юнит-экономику поставки с комиссией 27% против обычной ставки — без учёта логистики и хранения льгота не даёт полной картины.